Рубрики
Без рубрики

Национальный и культурный стиль ведения переговоров

Культурные и национальные стили переговоров отражают коммуникативное поведение и приоритеты этой культуры. Такие приоритеты, как доверие, командная работа, неконфронтационные ситуации и открытость, различны в каждой культуре. Коммуникационное поведение каждой культуры отражает эти приоритеты и может определять, как культура участвует в переговорах. Часто японские и другие азиатские переговорщики планируют светское мероприятие и ужин до начала настоящих переговоров. Американцы также уделяют большое внимание тому, чтобы пригласить клиентов на ужин и сыграть в гольф. Участие в этом виде деятельности укрепляет доверие и открывает линию связи между двумя сторонами. Использование методов убеждения для «привязки» к другому человеку может привести к доверию и появлению чувства построения отношений. Стили ведения переговоров этих двух культур хорошо сочетаются друг с другом и позволяют им понимать приоритеты друг друга.

После установления доверительных отношений участники переговоров могут начать обмен информацией. Эта степень открытости сильно зависит от степени открытости для этой страны. На этом этапе переговоров каждая сторона должна достичь своего конца рассмотрения — что иногда может привести к тому, что одна из сторон будет чувствовать, что ей противостоят, — но если все сделано правильно, может развиться «быстрое доверие» (Brett, 207 ). Быстрое доверие возникает, когда две группы обмениваются информацией и позволяют другой стороне увидеть их слабые стороны. Очевидно, что укрепление доверия важно, но в некоторых культурах просто может не нравиться быстро разглашать информацию.

Приступим к делу: убедите с культурой

Возможно, одним из наиболее важных факторов переговоров является понимание культуры, в которой вы ведете переговоры. Культуры различаются по степени открытости и времени, в течение которого дела ведутся. Следует учитывать условия контракта; Например, в Италии 90-дневный платежный цикл по сравнению с «обычным» 30-дневным платежным циклом в США. Эти культурные нормы очень важны для понимания того, как успешно вести переговоры на глобальном уровне. Налаживание отношений — ключ к построению доверия между партнерами или потенциальными клиентами. Доверие может стать всеохватывающим фактором при принятии окончательного решения. Если вы понимаете, чего от вас ждут, и если вы это сделаете, переговоры могут пройти гладко.

Рубрики
Без рубрики

Алекс Коджо, Кристи Мега и Лексо — Хотул, ты украл мое сердце (Gopo HIT — Национальный театр) 4K

Alex Kojo, Cristi Mega & Lexo — Hotule, tu mi-ai furat inima (Gopo HIT — Teatrul National) 4K


Караоке и тексты песен ЗДЕСЬ: RoTerraMusic ♫ Подписка ♫ Канал: Присоединяйтесь к сообществу: Создатель: …
[vid_tags]

Рубрики
Без рубрики

Национальный парк Монтаны Глейшер — это 100% сказка со всех сторон. (В ПОРЯДКЕ)

Национальный парк Монтаны Глейшер — это 100% сказка со всех сторон. (В ПОРЯДКЕ)